洋河股份：5月31日组织现场参观活动，投资者参与

2023年6月2日洋河股份（002304）发布公告称公司于2023年5月31日组织现场参观活动。

具体内容如下：

问：对白酒行业发展趋势的看法及公司的发展现状及经营规划？

答：1、白酒行业趋势我们认为，宏观环境持续向好的趋势不变，白酒产业持续增长的走势不变，行业竞争持续加剧的态势不变，酒类企业持续强基的形势不变。（1）白酒行业进入存量竞争时代，要求企业战略方向更明确、营销策略更精准、组织建设更活力、品牌建设更全面。（2）白酒行业发展具有长周期性，“产业”是结构性繁荣、“调整”是阶段性形态、“增长”是长期性趋势，不论形势如何变化，发展仍然是主旋律，压力促进成长，应当乐观面对。（3）企业要在品质、品牌、文化、科技和体验等方面不断升级，共同推动白酒行业持续健康发展。

2、企业发展现状（1）全国化方面，公司在销售组织、客户布局、渠道建设等层面已经完成了全国化构建，不过各区域市场发展目前还存在不平衡的情况，公司将按照不同市场发展阶段梯次推进深度全国化；（2）品质方面，持续推进“品质更好、品牌更强、品味更高”战略，不断加强高端酒资源战略储备建设，推动产品更绵柔、更健康；（3）费用管控方面，费用投入未来要专注品牌、消费者运营和圈层的开发，真正将优惠给到终端和消费者。

3、企业发展规划在激烈的竞争下，我们要保持战略清醒，坚定战术自信，把握战法主动，构建“一顶双基四梁八柱”战略。坚守“为人民美好生活而酿造”的使命，坚持“成为基业长青、飘香世界的伟大企业”的愿景；以创新创业进位发展为基础、以高质高效长远发展为基石，聚焦创新创业进位发展，坚持以创新模式提速扩量、营销战略提档升级、基础管理提质增效；趋向高值化，面向国际化，转向数智化，走向生态化；聚力产品升级“提质”、品牌塑造“提气” 、市场营销“提速”、 管理创新“提效”、组织激活“提能”、文化赋能“提优”、生态建设“提劲”、五位一体“提神”，实现企业发展再突破。

问：公司在绵柔品质升方面的举措和成果？

答：一瓶好酒，从产品属性和消费者口感体验角度讲，体现的是饮前、饮中、饮后的感觉，概况地讲则是，饮前香气怡人、饮中畅快淋漓、饮后轻松舒适。围绕消费者的体验感，从五个维度对品质进行系统提升一是香气的优雅程度，二是酒体的醇厚度，三是味感的丰厚度，四是味悠长度，五是健康愉悦度。近年来，公司有序推进了梦之蓝系列、蓝色经典系列、珍宝坊系列产品的焕新升级，产品品质进一步提升。

公司主导产品品质的提升，底气来源于“五大融合体系”原粮与基地种植的深度融合，形成了绵柔专属的种植基地；基酒总量与基酒结构的深度融合，构筑了高端优质的产能和储能；非遗技艺与现代技术的深度融合，构建了洋河绵柔酿造体系；传统酿造与智能制造的深度融合，引领了白酒产业的转型升级；产学研的深度融合，打造了行业一流的技术团队。

问：公司二季度以来的市场动销、当前的渠道库存及全国化策略？

答：1、近期动销和库存在交易环节，经销商出货、消费者开瓶符合历史规律；从场景上，春节是大旺季，随场景恢复动销补明显，五一期间是小旺季，宴会场景恢复速度较快；开瓶总量整体提升，库销比符合公司预期。 2、全国化策略在公司每个发展阶段，全国化的重点任务和工作要求有所差别，导入成长阶段工作重点是样板市场打造、构建区域板块；成长成熟阶段工作重点是深度推进全国化，主要聚焦省外市场开拓，形成规模市场；目前全国化阶段重点是以次高端价格带产品为核心进行全国化运作。

在价格带培育上，最近几年核心工作是围绕梦六+在省外市场重点布局，整体来看在一些省外市场的动销已取得明显成效。未来的全国化工作，将围绕整体布局、打造样板市场和高地市场、高效费用投放、提升管理扁平化等方面持续深化。

问：公司在数字化营销方面的建设和规划？

答：2022 年，公司运用数字化营销手段赋能营销，协助市场开展多场推广活动，助力提升市场动销。未来，公司会持续强化数字化平台建设，加大市场指挥与管理力度，促进市场管理更加规范和高效一是将渠道合作伙伴吸纳到渠道运营中，利用营销智慧中台强化市场过程管理，加强总部与事业部协同作战能力；二是在消费者运营上，持续强化会员促活和转化；三是上线数字化指挥中心，助推公司决策更高效；四是加强经销商和终端的分级分类管理。

问：公司在低度酒方面具体的规划？

答：公司具有年轻化、时尚化、低度化的基因，并有相应的研究和布局，公司推出的 33.8 度微分子酒，具有“多快好省”的特点，能很好地满足低度化需求，公司将继续推进在低度化、年轻化方面的研究和储备。

问：洋河的分红是否会持续高？

答：一方面，公司非常注重股东报，积极与股东分享经营成果，自 2009年上市以来，持续进行现金分红，2022 年度现金分红率将达到 60.07%；另一方面，公司将全方位做好品质、经营、品牌等各项工作，创造更大价值，努力实现更好的业绩报投资者。在公司现金流充裕，且没有重大的资本性支出安排情况下，未来有保持并提升分红率的能力。

问：未来三年高端酒的策略与打法是否会有新变化？

答：高端酒的需求主要看高端消费群体的消费选择决策，目前从消费角度来看，高端人群的消费和用酒选择没有发生变化，整个高端品牌的打法目前来看没有大的变化。

整体上来讲，高端产品需要时间的沉淀，不断拉升品牌势能。未来打法上，持续提升高端产品品质，强化洋河品质特色；深度挖掘品牌内涵表达，清晰定位并明确消费者价值体系的建立；聚焦高地市场样板打造，明确高端品牌样板市场；高端模式搭建层面，既要依靠有实力的经销商，优化经销商区域布局，更要通过厂商一体化的模式进行传播；品牌建设注重大型 IP 打造，公司层面和区域事业部进行明确分工。

问：公司未来在酱香型产品上的品牌和营销思路？

答：品质定位方面，公司提出绵柔酱香的差异化定义，推出了贵酒世家产品；品牌定位方面，围绕“贵州贵酒敬贵人”感恩文化，强化品牌传播；产品规划方面，已形成比较完整的产品矩阵；营销策略方面，目前主要采取聚焦策略，重点在酱酒氛围浓厚的省份，持续探寻机会型市场，重点布局。

洋河股份（002304）主营业务：主要业务是白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用批发经销和线上直销两种模式。

洋河股份2023一季报显示，公司主营收入150.46亿元，同比上升15.51%；归母净利润57.66亿元，同比上升15.66%；扣非净利润56.66亿元，同比上升15.68%；负债率20.46%，投资收益5774.58万元，财务费用-1.36亿元，毛利率76.6%。

该股最近90天内共有38家机构给出评级，买入评级34家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为204.48。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4.37亿，融资余额增加；融券净流出2503.66万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，洋河股份（002304）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：经营现金流/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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